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撬动新需求，首先要有敏锐的市场嗅觉和提前布局的意识
发布时间：2020-08-11 11:11:18 文章来源：浙江新闻客户端
在企业家座谈会上，习近平总书记要求逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，并强调必须充分发挥国内超大规模市

在企业家座谈会上，习近平总书记要求逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，并强调必须充分发挥国内超大规模市场优势。

扩大消费只是激活内需、推动双循环的一个方面，但国内超大规模市场的能量不可小觑。企业如何从中寻觅消费新机遇、推动双循环?最近，有人总结出疫情以来消费领域的跷跷板效应，颇有启示。

比如，疫情以来，口罩遮住了人们的脸庞，彩妆没有了用武之地，化妆品行业整体低迷，但是其中的美甲和香水消费却强劲上扬。有数据显示，在杭州，今年暑期美甲店的客流量比往年同期增长了近1倍。天猫数据显示，疫情发生以来，国内指甲油销售额同比上升179%。当然，这一现象不止在中国出现，日本、韩国的指甲油、香水等消费也同样增长迅猛。

这是个颇有意思的现象。在一个行业之内，有几类商品销售下降，但另外几类商品销售却剧增;而在整体的消费领域，某些行业受到了冲击，但另一些行业却迎来机遇。比如说，疫情以来，餐饮业、旅游业、电影业受到了一定影响，但是智能家居、方便速食、移动办公、线上教育、在线娱乐等相关服务需求激增。这多么像是一个跷跷板。“按下葫芦浮起瓢”，疫情阴影之下，有些消费确实萎缩了，而有的则萌生、扩展、放量。推动双循环新格局之下，读懂跷跷板效应的启示，或许能撬动更多需求。

撬动新需求，首先要有敏锐的市场嗅觉和提前布局的意识。这次不少站上“风口”的行业，看似意外走红，其实早有预兆。如一家上市的食品企业上半年实现净利润1.3亿元，同比增长近1倍。“我们之前就看到‘宅生活’的趋势，因此对产品重点作出调整，推出了小面包、酸辣粉等系列新品。花大价钱改造的智能制造‘无人工厂’，也在疫情期间凸显优势;再加上这几年大力发展电商业务，上半年业绩飘红在意料之中。”从公司负责人的话里，我们不难看出他们为什么能。新需求和新“风口”其实早就有迹可循，就看鼻子灵不灵、身手是否敏捷了。

撬动新需求，要更加注重细分市场。近年来，随着国内消费升级，人们的消费需求进一步细分了，小众化、个性化、社群化……以往大水漫灌、忽略个性的粗放供给模式已经不适应新的消费时代。疫情之下，这种趋势越发明显。怎么才能创新更多的消费场景?商家需要对人们的需求进一步深入细分，把更加分散和隐蔽的用户“痛点”找出来，变成自己的赢利点。电影院复工之后，面对人气不足的状况，省内有院线就另辟蹊径，针对细分市场推出“电影暖场活动”，用文艺片、魔幻片、经典老片等个性化场次，吸引不同观众，积极止损，助推影业复苏。

大势所趋，机会所在。正是在“指甲油效应”影响下，今年4月，著名手表生产商卡西欧联手日本美容集团Kose发布了一款美甲机原型Nail Printer，正式进军美甲行业。而庞大的中国市场无疑有更多这样的机遇。随着经济发展逐步恢复，中国定会诞生更多新消费。企业能否撬动内需、站上“风口”、抓住机遇，归根到底取决于自身眼力、魄力和实力。

标签： 新需求 市场嗅觉

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