【唯品会财报出炉，强确定性的特卖供应链，为商家带来确定性生意】8月19日，特卖电商唯品会发布2022年第二季度财报，数据显示，该公司第二季度实现净营收245亿元，优于市场预期。在用户上也保持了不错成绩，SVIP活跃用户数量同比增21%，对线上净GMV贡献达38%。作为全球领先的特卖电商，唯品会构建了一条强确定性的特卖供应链，这在充满挑战的全球宏观环境中，给众多商家吃了一颗定心丸。这种确定性体现在“确定性的预期”与“确定性的物流”上，平台通过敏锐洞察消费趋势，加强与相关品牌的合作；另一边深化与顺丰的合作，保障物流的畅通，两方面出手为品牌方带去销量高潮。其高效的结算规则，较短的平均付款周期，属于业内领先，增加了品牌企业的“造血”能力。据数据显示，目前唯品会已累计与国内外超过30000家品牌保持长期合作关系，将品牌特卖辐射到了数码、家居家电、运动户外、美妆、服装鞋包等多个领域。

大家有没有觉得，现在想在网上买一件衣服实在是太难了？这两天突然降温，想给家里人买些厚点的衣服外套，结果发现越来越多的服装网店都开始预售了，而且预售的时间也越来越长。给家人买件秋天衣服可能都要等到冬天了。还是在唯品会给大人选了几套厚衣服和给孩子选了两件balabala的外套。也就是前两天早上才下的单，当天就开始发货，顺丰今天中午就给我送到家了。感觉现在自己越来越没耐心了，哪怕是很喜欢的衣服款式，只要超过三天没发货我也会退掉。也越来越习惯唯品会了，第一，没有什么乱七八糟的预售，和有些店铺动辄一两月才发货相比，还是唯品会自营的当天发货更符合我的急性子。第二，衣服什么的尺码不适合上门退换货也方便，而且大多都是品牌经典款，百搭也耐穿。最关键的是小孩子长得快，全价买童装穿不了多久就要换新，确实感觉有点心疼。但是在唯品会上像balabala、马骑顿、水孩这些好牌子，加上特卖属性之后性价比也高，一二百就能给孩子买一身。当然，预售还是有个好处的，那就是能让自己有个“冷静期”，考虑一下是不是冲动消费了，不是刚需过几天自己就不想要了，也相当于省钱了。

两年关了322家门店，拖累整个公司陷入“泥潭”，如今却上演大逆转，成为占公司60%收入的主要来源！昨晚，和一个商家聊天，他透露了一个消息，让我很震撼。

(资料图片)

它就是我们熟知的女装品牌TEENIE WEENIE，2017年被国内企业锦泓集团以50亿收购。本以为会一路高歌，却没想到事与愿违。因收购成本过高及商誉减值被质疑拖累母公司业绩，紧接着在2019年和2020年又分别关店155家、167家。

当时，很多人觉得TEENIE WEENIE是不是真的不行了？其实它正在进行一场新的布局，并在2021年上演了大翻盘。TEENIE WEENIE一边通过布局天猫抖音唯品会等线上平台，推动渠道多元化。数据显示，在去年9月TEENIE WEENIE联手抖音实现了单个项目超5184万的GMV。而整个2021年，其在特卖平台唯品会上的销售额猛增了81%以上。而另一边，抓线下运营能力，不断升级门店，甚至通过线上消费数据调整线下货品陈列，推动线上线下融合。

仅2021年上半年，锦泓就实现了19.63亿的营收，增长了73.7%。同时实现扭亏为盈，净利润1.33亿。如今，TEENIE WEENIE已经占了整个锦泓集团营收的60%。从拖累、被质疑，到成为公司主要营收来源。这样的转变告诉了我们，线上的重要性、线下的多元性，以及线上线下融合的大趋势。其实不仅是TEENIE WEENIE，还有波司登这几年也在一边布局天猫京东唯品会等线上平台，一边拓展线下，去年波司登就实现了线下仓与唯品会的货品打通，这都是很强烈的信号。

这个商家朋友感叹，以前很多人总是把线上线下对立起来，其实线上线下已经开始大融合。的确，未来十年，不是线上、线下单独的机会，而是线上和线下整体的机会。各行各业的门缝正在裂开，世界开始先分后合，分的是传统大佬的家业，合的是新的商业模式。看似是普通的线上线下一起抓，其实是新的零售模式，新的消费浪潮！

#大连头条# 杭州丝绸展走进西南路顶佳大市场。

今天，西南路的顶佳大市场挺热闹，门前大广告牌子写着“2021杭州丝绸展销特卖专场”，走进看看怎么样！

展销大厅一排排丝绸服装，大部分是旗袍、夏装，男女服装都有，也有适合年轻人穿的桑蚕丝防嗮服，看看价位还挺实惠，都是老百姓易于接受的价格，也有大牌子厂家生产的服装。

展销大厅有一些大妈们浏览获挑选自己喜欢的服装，人不是太多。据服务员说：展销时间到月末。

我觉得，顶佳大市场现在正在一点点向好，沈阳服装城和饭饭仓储超市加盟，给顶佳大市场带了活力，这次杭州丝绸展再次发力，顶佳大市场人气会一点点旺盛。这回，顶佳大市场一定要抓住契机，多多吸引商家入驻，让市场重现开业的盛况！

#大连身边事#

淘宝MG小巷女装，关店特卖啦.我赶紧想去薅羊毛啊.打开这价格是真便宜啊.看了一圈，妈呀没有我喜欢的.这羊毛没薅上.[抠鼻]

#兰州头条# #兰州抗疫日记# #兰州#

近日兰州遭遇冷空气及降雪天气，气温明显下降，某高校为解决学生入校未带够冬季厚衣服御寒的问题。邀请商场商家提供服装特卖活动，方便学生在不出校的情况下购买衣物。 同时倡议同学之间互相借用厚衣服，在这个寒冷的冬季共克时艰、众志成城，战胜疫情，共同迎接春暖花开。

改造后的华强北茂业百货，感觉还是高攀不起

13年时候的经历，女装品牌进驻百货4楼，基础扣点30%。逢周末节日做换倍活动啥的，还得加扣10-15%。

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促销5-6折，做出百W销售额，算算也只是陪吆喝罢了。卖100块，有50块要交商场。签保底，达不到月销售额扣点还要往上+

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图1箭头地方，茂业常年给里面品牌做特卖清库存，15平米的地方，租金上万元/天。改造后变成了咖啡休闲吧，也不错。

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看里面牌子换一轮又一轮，不知道过得咋样？#深圳# #深圳创业# #深圳女装# #华强北# #茂业百货#

南山海雅缤纷广场成了特卖场？

接下来是不是有什么大动作呀？

只靠折扣好像也吸引不了顾客？

#深圳头条#

#燕姐逛街趣#

#特卖抢购#

#服装#

#头条# 深圳龙华某服装工厂清仓特卖，各种男女冬装，价格也还行，实惠，衣服太多，厂房都放满衣服了，

昨天就过来看了一次，我来打头阵，没有买，主要是我手头紧[笑哭]，今天带上老公，看一下，挑一下，给家里爸妈，家公婆，买上一两件，

刚录了个视频，大家可以看看，觉得实惠也挑几件

听说海澜之家很牛逼，不打折，不特价的。怎么每年冬天我们这步行街天天都可以看到海澜之家摆摊搞特卖呢，而且服装面料做工都没有店里的好，价格也低，看上去就不是正品，海澜之家品牌方为什么不管管，允许别人打擦边球，不怕品牌声誉搞坏吗

实在是忍不住想吐槽一下，怎么现在想买件衣服都这么难了？最近天冷该买厚外套了，发现越来越多的服装网点都开始预售，而且时间还越来越长。我只是去催了一些发货，就被直接回复不能等可以退掉。当时我的脾气就上来了，退就退！还是在唯品会上选了几件羽绒服，无论是问尺码、搭配还是发货时间，人家的人工客服都在耐心仔细的回答我。而且当天上午下的订单，当天下午就开始发货了，顺丰两天就送到了。感觉自己就是个急性子，还是这种速度更适合我。以前还觉得那些“网红”款因为“火爆”，所以应该是要时间的，也不看版型和材质，单凭喜欢也愿意等。结果就是很多衣服穿了一次之后就压箱底了，衣服越来越多，但打开衣柜永远还差一件。现在开始学会了做减法，对衣服的品牌和版型、品质的要求逐渐提高。也越来越习惯唯品会，第一，没有什么乱七八糟的预售，和有些店铺动辄一两月才发货相比，唯品会自营大多当天就顺丰发货了。第二，品牌和性价比也有保障，虽然都是好牌子，但加上特卖的性价比也很高，甚至遇到12月8这种平台的特卖大会活动，会比双11力度还大，三四百的波司登，和一二百的斯凯奇，直接让泡泡我真香~

我正低头在电脑上对账，一位女士笑眯眯的看着我。我脑补了好久，面熟？顾客？她摘下口罩，哦，是你啊。

姐，你也在这里。

是啊，来这里两个月了。

你干嘛。

一个朋友介绍在这里做美团App推广。

世界真小，算来我们6年没见了。

胖了一些啊。

是啊，胖多了。

气色好多了。

还行。

6年前我们在相近两个专柜卖鞋，闲下来聊天，知道她婚姻不幸福，受尽婆婆和老公的欺负，我和另一个大姐当年怂恿她离婚。现在想来多么幼稚。清官难断家务事呢。我两咸吃萝卜淡操心，听了一面之词，就帮她出主意。后来因为商场拆迁，都离开了，杳无音讯了。

好着吧，

挺好的。

孩子读高中了吧。

明年高中。

哦，不错。

离开后去了哪里干呢。

跟一个女装品牌全国各地商场做特卖。

那都到那个城市了。

去北京了3个月，杭州半年，苏州一年。

哦，顺便把每个地方都玩玩。

是啊，因为疫情回来了，我出去在外面还好，一回来病就来了，最近腰痛，看了几个地方都不行。

商场太热，她满头是汗。就把衣服脱了，穿一件毛衣满身是球球，前面还有饭点点。怎么这么不讲究啊。比原来胖了一圈。

说歇了好长时间，一个朋友介绍她过来，明天来上班，今天先看看。

哦，不错，离家近。

走路20分钟就到了。

还在原来地方住吗？

是啊。

还是没忍住问，老公退休了吧。对你怎么样。

没退，好多了，自从我出去了3年多，如今回来对我好多了。

哦，那就好。

当年对她怒其不争的样子很是闹心。

每个人都有每个人的苦衷，说不得。

今年双11，有一个生意突然火了，但却被很多人忽视了，这可能是未来10年国产制造的机会！那就是反向定制。何为反向定制？即为品牌企业借助平台数据，根据消费者需求反向定制的商品。就在昨天，公布了一组数据，今年双11京东和唯品会上的反向定制产品，迎来了猛增，甚至成为了平台整体增长的一个动力来源。京东搞了电脑数码的定制产品，28个小时卖了近20亿。唯品会与品牌做的定制商品，在短短4天内猛增96.2%，定制数量也猛增了30%。其擅长的女装，定制的羽绒服销量大幅提升200%。这其实释放了一个很强烈的信号，反向定制的时代可能真的要开始了。以前是工厂生产什么东西，我们买什么东西，各自都是处于各自的闭塞空间，无论是制造效率和消费效率都不高。未来是我们需要什么东西，工厂再生产东西，而我们连接工厂的就是平台和大数据。以前，很多人认为工厂必要元素，就是机器设备和电力工人，未来还有一项重要元素，那就是大数据。以前，我们说，未来的机器不仅是吃电力，还要吃数据，现在相信很多人都慢慢明白了。京东和唯品会一直都是坚守自营，这一点的好处就是和品牌商的关系极为密切，所以我们能看到现在京东在物流上一直很有优势，唯品会在品牌特卖上一直都发展很稳。而现在，反向定制时代的到来，需要平台和品牌把这种关系进一步升华，今年双11的现象，值得我们深究！

最近，央视报道的一组数据，给人感触很深。咨询公司埃森哲调查了1万多名中国消费者后，发现今年中国消费者发生了很大变化，消费观念变得更加务实和审慎。比如购物前往往会多方比较，比如天猫京东唯品会三个平台一起比价，对平台的固有认知被打破。在购物前仔细比对价格、服务和效率，然后才决定在哪个平台下单。只要能省钱，买到自己满意的商品，多花点时间比对也划算。在这样的消费趋势之下，各大电商也做出了改变，尤其是当下的618。天猫优惠力度比去年双11还大；京东则把“头号京贴”升级为跨店满减。唯品会更是站在消费者角度思考，活动规则最简单，一件也能满减。平时就在坚持特卖，如今再加上年中大促，家电、服装、美妆等不同领域的大牌，低至一折。大家都渴望用更少的钱买到同样的东西，都在重新审视消费的意义，以及回归购物理性，这是一件好事。

晋江经济，晋江特色，利郎一年一度的岁末福利会（特卖会）又开始了——虎动全城！今天周末，去逛逛吧……特卖场设在利郎总部大楼对面的广场上，做的很规范。进入卖场前要先扫码，确认身份，填写电话号码，身份证号，姓名，每个人可以免费领取两张入场券。进入卖场前有安保人员确认，免费发放口罩。进场后有指示牌指引进入专卖区：风衣，西服，夹克，裤子，衬衫，皮具，鞋子，内裤，袜子，那么大的卖场摆满了特卖的服装。折扣很低，价格也很实惠，一件衬衫80元，两件100元，鞋子也就100多，所有商品的折扣标注的很清楚，给顾客准备了购物篮，方便大家选购。

现场就是一个服装的大仓库，人山人海，选购的人好多，不过说实话，服装的款式都是老款，陈旧的款式，确切的说都是滞销品吧！确实没有我喜欢的，转了一圈就走了。不过对于喜欢的，买到中意的商品的朋友来说，确实很实惠。

卖场还设有专门的停车场，休息区，储物区，打包区，还有免费的热饮——奶茶，咖啡，矿泉水，很温馨！还带动了场外的消费，各种美食摊贩集中在一起，形成了美食街，又让消费者好好的消费了一把，拉动的民间经济！

有趣的是，领劵处的边上居然还有卖入场券的黄牛，一张入场券5元，估计就是卖给那些不知情的，不知道怎么扫码的，不会用智能手机的客人吧。我出来，就把两张入场券送给了一个老黄牛，他还一直跟我说谢谢。中国人就是聪明，什么样赚钱的方式都可以想的出来，不过现在的光景，黄牛也不容易，一天站在那里不停的叫卖，也不见得卖的出几张，很辛苦的！

利郎年终福利会已经举办了好多年了，很成功，很多企业都在学，这种模式不仅让企业处理库存商品，又实惠了老百姓，还带动了其他商品的消费，活跃了当地的经济，很值得称赞！为利郎加油，为闽南企业加油！

按需定制，挺好。[赞][赞]

水木然财经作家

今年双11，有一个生意突然火了，但却被很多人忽视了，这可能是未来10年国产制造的机会！那就是反向定制。何为反向定制？即为品牌企业借助平台数据，根据消费者需求反向定制的商品。就在昨天，公布了一组数据，今年双11京东和唯品会上的反向定制产品，迎来了猛增，甚至成为了平台整体增长的一个动力来源。京东搞了电脑数码的定制产品，28个小时卖了近20亿。唯品会与品牌做的定制商品，在短短4天内猛增96.2%，定制数量也猛增了30%。其擅长的女装，定制的羽绒服销量大幅提升200%。这其实释放了一个很强烈的信号，反向定制的时代可能真的要开始了。以前是工厂生产什么东西，我们买什么东西，各自都是处于各自的闭塞空间，无论是制造效率和消费效率都不高。未来是我们需要什么东西，工厂再生产东西，而我们连接工厂的就是平台和大数据。以前，很多人认为工厂必要元素，就是机器设备和电力工人，未来还有一项重要元素，那就是大数据。以前，我们说，未来的机器不仅是吃电力，还要吃数据，现在相信很多人都慢慢明白了。京东和唯品会一直都是坚守自营，这一点的好处就是和品牌商的关系极为密切，所以我们能看到现在京东在物流上一直很有优势，唯品会在品牌特卖上一直都发展很稳。而现在，反向定制时代的到来，需要平台和品牌把这种关系进一步升华，今年双11的现象，值得我们深究！

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